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如何在寡头Android的阴影下制定盈利计划

随着智能手机操作系统市场被谷歌的Android平台所占据,Android 在全球拥有接近90%的市场份额,只余下苹果的iOS系统,成为一个细分(但利润丰厚)的顶级品牌。有一个例外,是一家名为Jolla的小公司,与其基于Linux的Sailfish OS系统,自封“独立替代品” (independent al陈诺仪ternative),仍然以某种方式开展业务。

过去,芬兰创业公司的b2b许可销售宣传,旨在吸引那些希望能够控制自己在软件方面的企业和政府。在这王佩嫣个日益陷入地缘政治紧张局势的世界中屁股按摩,这种说法开始变得有先见之明。

围绕贸易的政治不确定性,高科技间谍风险,和数据隐私,独立平台的“机会”来了。Sailfish团队借助东风,将在很长时间内帮助Jolla成长。

构建谷歌Android的替代品

Jolla成立于2011年,由一群诺基亚员工创建,他们决定继续开发移动Linux。因为诺基亚放弃了自己的实验,转向微软的Windows Phone平台。 (事实证明,结果让人很遗憾。)

诺基亚在2013年完全退出移动,将该部门出售给微软。它仅在2017年通过品牌授权,返回智能手机市场,提供中国制造的手机 - 你猜对了徐景春征文 - 谷歌的Android操作系统。

如果Jolla创始人的前雇主的教训是“对谷歌的抵抗是徒劳的”,他们就不会来了。芬兰人有其他想法。

事实上,Jolla对Sailfish操作系统的独立愿景,是支持一整套不同品牌,不同区域和独立思想(非Google主导)的生态系统,这些生态系统同时交互。虽然到达这一目标,意味着不仅仅是生存,而是蓬勃发展了。尽管,市场被美国科技巨头彻底统治,但这样的做法仍然存在。

Jolla联合创始人Sami Pienimaki于2013年5月展示了Jolla品牌的手机,当时该公司试图进军消费者智能手机领域。

Jolla联合创始人兼首席执行官Sami Pienimki表示,他希望Jolla能够在明年拥有自己的合作伙伴,以真正适度的芬兰风格,宣传MWC日历。“可能比以往任何时候都更加充实”地与“各种各样的实体和政府客户”会面。

难以置信的技术业务

Jolla几乎在2015年底因公司陷入资金危机征服女领导而倒闭。但是勇敢的芬兰人,不停地挣扎,抛弃他们对消费者硬件的早期妈妈网,星游记,久久追求(Pienimki表示,在智能手机领域公开与谷歌安卓竞争,基本上是“自杀”),集中火力在为无名山增高一米b2b许可证上。

早期的b2b 销售针对的是金砖四国市场,Jolla正在寻求购买一个平台的客户。该平台据称可以根据企业或政府需求,进行定制,同时仍保留Android应用程序兼容性。

然后在2016年末出现了突破李浩静的迹象美女隐私操控器:Sailfish在俄罗斯获得政府和企业使用认证。

它在俄罗斯市场的许可合作伙伴很快就宣称,能够“完全免费使用谷歌!”

俄罗斯买买买

从那以后,该平台获得了俄罗斯电信公司Rostelecom的支持,该公司去年收购了Jolla的本地许可客户(并且在2018年3月成为Jolla的战略投资者) - “以确保共同关注驱动全球Sailfish OS议程”,Pienimki说。

Rostelecom正在市场上使用Sailfish的品牌名称'Aurora OS',Pienimki说这是“我们的策略” - 将其比作Android如何被被三星和华为(设备制造商)架空到无法获得不同用户体验。

“我们为客户提供的是完全独立的区域许可和工具链,以便他们能够开发解决方案。我们与俄罗斯市场上的Rostelecom一起走向成熟点,这是一个自然的计划:他们将以本地运营商的身份,自豪地推进在俄罗斯的Sailfish OS系统的本土化发展。”

“Aurora OS与Sailfish操作系统完全兼容,它基于Sailfish操作系统。当然,Aurora OS是我们的共同利益.”他补充说:“因此,我们希望能够扩展,然后,在不同国家复制这条成功路。当然,最终,如果Aurora OS取得成果,很可能会自己独立,但仍然与全球Sailfish操作系统保持兼容。“

Jolla说,俄罗斯政府计划,在2021年底之前,将所有大约八百万的州官员转移到该平台,预计耗资1602亿卢布(约2.4亿美元)的项目。 (其中一部分将付给Jolla作为授予许可费。)Sailfish驱动的智能手机将被“推荐给各级市政当局”,俄罗斯国家计划从联邦预算中拨出713亿卢布(约1.1亿美元)。因此,有可能深化Sailfish渗透。

俄罗斯邮政(Russian Post)是Jo60grannylla当地特许Sailfish系统的早期客户。 Pienim淮稻5号ki去年试用了设备后表示,现在正在组织全面商业部署。它拥有约300,000名员工(从这个数字想想,有多少Sailfish供电设备最终落在俄罗斯国家邮政工作人员手中) 。

俄罗斯邮政定制的Sailfish设备

Jolla还没有设置每个市场的Sailfish OS最终用户目标。但Pienimki表示,整体而言,这一数字“明显高于”全球10万台(不超过50万台)。如果你将它与零售市场进行比较,那当然仍然是一个非常微小的数字。例如,排名第一的Android智能手机制造商三星,在去年的假日季度销售了大约7000万部手机。但是Jolla是b2b操作系统许可业务,而不是零售手机业务。因此,它不需要每年出售数亿个Sailfish设备来获取利润。

Pienimki说,将特许权使用许可业务扩展到成千上万的用户是“良好业务”模式。他将Jolla的S幼女怀孕ailfish商业模式描性爱让我挂急诊述为“每台设备的版税” (practically a royalty per device)。

“我们在俄罗斯市场取得的成功,让我们在世界其他地方也开展了很多有趣业务,”他继续道。 “我们与开放移动平台(Open Mobile Platform,Jolla在俄罗斯的Sailfish许可合作伙伴,一起被Rostelecom收购)的合作经验,作为技术示范,使许多其他案例也成为可能。 Rostelecom对此的部署计划非常宏达。而现在,这真的发生了,我们很高兴。“

他补充道,Jolla的“俄罗斯行动”现在正在开始“大规模部署阶段”,并预测它将“迅速扩大规模”。所以Sailfish有望扩大规模。

第3步:盈利?

虽然耐组词Jolla仍然未能获得全年持续盈利,但Pienimki表示,2018年的几个月都是盈利的,而且他不再担心业务是否可持续。他声称:“我们不再有任何财务障碍或威胁了。”

鉴于Jolla几年前几乎没有资金而差点倒闭,在未能完成1060万美元的C轮融资,不得不解雇一半员工的情况,现在Jolla已经完全屠夫阿川微博扭转了局面。

它确实尽力在2015年底,获得一笔小额资金以继续研发。但将俄罗斯作为其“独立”移动Linux系统的早期采用者,看起来已成为Jolla能够实现其的Sailfish系统建设工作的关键转折点。 Pienimki现在表示,很容易相信将从现在开始“相当快”地持续盈利。

“这不是一条容易的路。这需要时间,”他谈到Jolla在严重的财务危机中,艰难地转型。“这种业务的发展 - 需要耐心和时间,并建立系统和合作伙伴关系。现在我们已经实现了,开始出现了一个生态系统,然后它将扩展并开始带有自己的特殊认证。“

在Jolla日益增强信心,他表示去年雇佣了十多名员工,搬到新的宽敞的办公室——这反映了业务不断扩大。

“它看起来非常好,”Pienimki继续道。 “我们投资者和董事会并没有承受太大的压力,那就是盈利的日子。它不再那么重要......很明显,这一天很快就会到来。但与此同时,最重要的是,背后的商业逻辑得到了证实,并且我们的客户(俄罗斯)正在积极部署。“

他说,当前的主要焦点是支持俄罗斯的部署,并强调:“这就是我们必须关注的地方。”(字面意思是他说‘not screwing up没有搞砸’,毕竟俄罗斯是Jolla的重中之重。)

虽然俄罗斯政府一直是最热衷于接受另一种(非美国主导的)移动操作系统,但它并不是世界上唯一一个Jolla的铁杆粉丝。

中国市场的复杂性

更为雄心勃勃的是,Jolla也瞄准中国,在中国投资建立了一个当地财团,以发展中国的Sailfish生态系统。

尽管Pienimki明白,将Sailfish推向中国市场还有很多工作要做。“我们在2017 - 2018年与我们的许可的中国客户完成了一项重大试点,”他说,并提供了迄今为止的最老日新进展。 “推向市场的方案目前还没有。这是我们与客户合作的事情 - 希望我们可以在今年,晚些时候,在市场上看到它。但这些事情需要时间。我们对这种决策制定的复杂程度感到有些惊讶。“

“在俄罗斯并不容易,花了三年。但不知何故,感觉邱培龙三年中国不够。我并不是谈论具体时间,而是中国市场的复杂性,“他补充道。

虽然Jolla在中国并不能保证成功,但考虑到其巨大的市场规模,即使他们只能开辟一小部分,例如商业或公司部门,潜力也是如此巨大,值得追求。他指出存在一些他认为可以成为“非常有利可图的合作伙伴”的原生移动Linux操作系统。

也就是说,Jolla在中国面临的市场挑战与世界其他地区明显不同。这是因为由于国家对互联网和互联网公司的限制,Android已经发展成为中国独立(即谷歌主导)的生态系统。所以问题是Sailfish能提供Android不能提供的功能吗?

在MWC 2017上展示的一款Oppo Android智能手机

Jolla再一次认为,最终会有市场,也许也是国家主导的推动,他们听过一个技术平台,来支持美中关系中的政治不确定性。

“现在发生的事情,特别是去年发生的事情 - 由于各国之间开放的贸易战 - 许多技术供应商和中国政府,已开始逐步确认这一事实。嘿,简单地说,不能只是继续只看Android。因为它是别人的资产。所以这是我们的机会。”

“去公开竞争在中国非常成功的Android,这将是非常困难的。但是,利用这样一个事实,即国家不希望Android一家独大。再加上中国本土已经出现了一些非Android的系统 - 我认为这就是可以成功的希望所在。“

全球其他市场

当然,并非所有Jolla的Sailfish投注都得到了回报。印度许可合作伙伴早些时候进入消费者手机市场的行动渐渐水花消失。尽管如此,它确实强化了他们许可证策略。“我们之间有着良好的商业联系,”对于印度,Pienimki表示。Jolla在我与汉卿的一生观望如何进行印度市场的“第二步”今日说法女模特碎尸案,他有望在今年晚些时候公开谈论。

非洲Sailfish也有涉猎。目标客户没有自己基础IT能力,Sailfish提供了一个完整的解决方案:“现成的包”,以及合作伙伴,包括设备管理,VPN,安全的消息传递,和安全的电子邮件。他认为:“这仍然是非常有利可图的商业案例”。

展望未来,Pienimki表示未来汽车行业可能是Sailfish的一个有趣目标。尽管不会将平台整合到汽车,而是授权技术:“汽车制造商想确保他们拥有驾驶舱。这是他们的财产,这是他们的品牌,他们希望拥有它 - 并且出于某种原因,近吻奶年来汽车公司在初创公司和技术方面的有参与重大投资。”

“这绝对是一个有趣的领域。我们并非直接拓展在汽车行业。但我们正在与那些从事这项业务的合作伙伴讨论,是否可以利用我们的技术。那将或多或少可以像技术许可一样的东西。“